Para una marca de la envergadura de Milesi, la internacionalización no es una opción, sino una necesidad para pulsar las tendencias globales. La presencia en foros internacionales se gestiona hoy con una mentalidad estratégica que trasciende la transacción comercial para centrarse en el posicionamiento de marca y la transferencia de conocimiento técnico.
Estar en los eventos más relevantes del sector de la madera, como FIMMA + Maderalia en España, es parte de su ADN. Además, habitualmente está presente en otras citas globales como LIGNA en Alemania, y en los centros neurálgicos de Estados Unidos, que son Atlanta y Las Vegas. Su capilaridad global se refuerza mediante el apoyo a distribuidores en mercados clave: desde la reciente interzum Bogotá en Colombia, hasta operaciones concretas llevadas a cabo en Vietnam, Singapur, Rumanía o Hungría.
Preguntamos a Guillermo Llinares, Director General de Industrias Químicas IVM, sobre la próxima participación de MILESI en FIMMA + Maderalia 2026:
¿Cómo han evolucionado las ferias desde su perspectiva empresarial?
El enfoque tradicional de ir a buscar el pedido o simplemente presentar una novedad ha quedado obsoleto. Hoy la feria es un punto de encuentro, una reunión estratégica y, sobre todo, una validación de marca. Es el espacio donde demostramos nuestra solvencia ante todo el sector.
La colaboración estrecha con fabricantes de maquinaria es vital. Trabajamos de forma simbiótica con líderes como Cefla o Giardina, porque el cliente no busca solo un barniz, sino una solución integral. Esta fórmula colaborativa incluye también a fabricantes de abrasivos y sustratos, y nos permite garantizar al cliente final que el producto químico y la máquina operen en perfecta armonía. El cliente industrial recibe una solución testada, eliminando la incertidumbre en la implementación. Esta interrelación nos permite estar cerca del cliente final aportando todos los insumos necesarios para su proceso productivo.
¿Va a ser posible sorprender de nuevo al visitante en Maderalia 2026?
FIMMA + Maderalia es la gran cita del sector madera-mueble en España, donde la capacidad de sorpresa y el diseño deben ir de la mano de la tecnología. Para Milesi, el stand no es un simple contenedor de muestras, sino una declaración de intenciones que debe romper con la estética convencional del sector.
Nuestra idea para esta próxima edición se articula sobre tres pilares: alta tecnología, sostenibilidad y un diseño disruptivo. La meta es inspirar a prescriptor e interiorista, ofreciendo soluciones que se integren en el lenguaje de la arquitectura moderna. A la hora de concebir nuestro stand en Maderalia, huimos de la nostalgia industrial. El diseño del stand nace de conceptos abstractos que un equipo especializado traduce en entornos dinámicos. En este proceso, se eliminan recursos que restan modernidad a la marca: Por ejemplo, descartamos el uso de ‘latas vacías’ o piezas aplicadas sin contexto. No oponemos frontalmente a decorar con fotos de la fábrica en el pasado o a mostrar logotipos antiguos. Eso se hacía hace 50 años; si presentas un stand innovador, no puedes romper el discurso con una estética del pasado. El vídeo corporativo estándar también está muerto; esa información ya está en internet.
El stand debe ser un espacio de experiencia, utilizando renders dinámicos y, preferiblemente, pantallas interactivas que inviten a la participación. Para lograrlo, es preciso llevar a cabo un despliegue estético que conecte con la demanda de proyectos de alto nivel, donde la imagen es el vehículo hacia la confianza técnica. Ese es el reto.